Na sukces podczas negocjacji, składa się masa czynników. Wiele z nich jest działaniem zupełnie podświadomym, które jednak można wprowadzić jako nawyk. Pomijając postawy negocjacyjne, sukces zależy od naprawdę drobnych spraw. Wydawałoby się, że nie mogą mieć one żadnego znaczenia. A jednak, mają i to ogromne. Jakie to czynniki? Read more »

O negocjacjach słyszymy niemal codziennie. Negocjują przedstawiciele państw, negocjują przedsiębiorcy, sportowcy i gwiazdy kina. Staje się to więc integralny element naszego życia. Nawet nie zdajemy sobie sprawy, jak często sami negocjujemy. Targowanie się ze sprzedawcą w komisie samochodowym to także negocjacje. Jest to więc nic innego, jak sposób na doprowadzenie do porozumienia. Read more »